Takopi Georgia — ИТ-дистрибьютор на рынке Грузии с более чем 5-летним успешным опытом работы. Компания является частью TAKOPI GROUP — международной группы с более чем 20-летней историей развития бизнеса на рынках Восточной Европы, Кавказа и Центральной Азии.
Мы специализируемся на поставках современных ИТ-решений и сотрудничаем с ведущими вендорами, такими как Sophos, MikroTik, Netgear и Tiandy.
Ключевые направления деятельности:
- Кибербезопасность
- Корпоративные сетевые решения
- Unified Communications
О вакансии:
Мы ищем Team Lead / Head of Sales, который возьмёт на себя развитие продаж, управление командой и расширение партнерской сети. Команда уже сформирована и включает специалистов по продажам, продуктовых менеджеров и маркетинговую поддержку.
Основные задачи:
- Управление и развитие команды продаж
- Достижение и повышение коммерческих показателей и рост выручки
- Развитие партнерской сети и поиск новых бизнес-возможностей
- Выстраивание отношений с ключевыми клиентами и партнёрами
- Участие в переговорах и развитии крупных проектов
- Взаимодействие с продуктовыми и маркетинговыми командами
- Оптимизация и развитие процессов продаж
Требования к кандидату:
- Опыт личных B2B-продаж
- Опыт управления командой продаж от 1–2 лет (от 2–3 менеджеров в подчинении)
- Знание сфер ИТ, телекоммуникаций, системной интеграции или ИТ-дистрибуции
- Практический опыт развития партнерского канала продаж и работы с партнерами
- Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и сопровождения сложных сделок
- Развитые лидерские и управленческие навыки, умение мотивировать и развивать команду
- Готовность сочетать стратегическое управление продажами с активным участием в бизнесе
Роль предполагает гибкий баланс между управленческими задачами и личным участием в продажах. Зона ответственности и формат взаимодействия обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта кандидата.
