Руководитель отдела продаж, исполнительный директор в Батуми

-привлечение клиентов на выкуп авто
-проведение диагностики авто
-проверка авто и собственника по всем базам на предмет залога или обременения на данное имущество
-согласование цены за авто с руководством
-затем выкуп, оформление полного пакета документации
-передача денежных средств , и после чего передача авто с полным пакетом документов и доп. оборудованием если такое имеется.
- завершение сделки

- организация коммерческого отдела с нулевого цикла (подбор персонала, обучение, создание рабочей базы)
-управление штатом сотрудников, руководствуясь политикой требовательности и контроля за качеством их деятельности (выполнение плановых показателей) ;
- участие в политике ценообразования и продвижения продукции, разработка акций по стимулированию сбыта
-контроль финансовой деятельности отдела продаж;
-разработка индивидуальных целевых задач для сотрудников компании
Достижения:
- увеличение валовой прибыли компании на 35%
- внедрение нового ассортимента продукции (заключение эксклюзивного дистрибьюторского контракта с заводом по производству молочной продукции на вверенной территории)
- расширение SKU с 55 до 120
- ввод данного продукта в крупные сети .
- рост АКБ с 350 до 1250 ТТ

- подбор и адаптация персонала
- заключение договоров с сетевыми ритейлами на поставку продукции
- создание отдела продаж ( коучинг , обучение , адаптация)
- защита интересов компании в судебных делопроизводствах
-управление административно-хозяйственной деятельностью ;
Достижения
- за период моей работы в компании, валовая прибыль выросла с 1,2 млн.руб до 6,8 млн. руб.
- увеличение штата сотрудников с 3 чел. до 15.
- для снижения себестоимости продукта, мною была разработана собственная марка , что позволило делать закуп продукта в сырьевом виде и самостоятельно фасовать продукцию на складе при соблюдении стандартов Роспотребнадзора .
- снижение транспортных расходов на доставку

-управление штатом сотрудников, руководствуясь политикой требовательности и контроля за качеством их деятельности;
-разработка индивидуальных целевых заданий для ТП;
- подготовка и осуществление программы мотивации ТП, постановка бонусных целей и расчет бонусной части вознаграждения согласно установленных стандартов;
-формирование дистрибьюторского клуба в регионе;
- контроль подготовки и заключения договоров на поставку продукции региональным клиентам, дистрибьюторам;
-отслеживание состояния финансовой дисциплины, ДЗ и ПДЗ;
-участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и ценовой политике;
-разработка и реализация стратегических мероприятий по стимулированию продаж продукции Предприятия в регионе, программы скидок и бонусов, других сбытовых акций;
Достижения:
-изменение кадровой структуры . Подбор ЭКТП на территори Красноярского края и р.Хакасия, р.Тыва (на базе диллеров);
-успешное проведение переговоров и заключение эксклюзивных дистрибьюторских договоров с 7-ю клиентами на подконтрольной территории;
-внедрение разработанных мотивационных программ для внутреннего штата сотрудников и клиентов Предприятия;
-выполнение ежемесячного плана продаж

-обслуживание клиентов 400 (организаций)
- закуп оборудование на АЗС
- участие в тендерах, аукционах
-ведение документооборота
-отслеживание ДЗ
- проведение промо-акций
Достижения:
- увелечение АКБ 200
- увелечение прибыли компании 15%

- обслуживание торговых точек в одном районе ;
- ежедневное посещение не менее 30 торговых точек: сбор заявок на продукцию компании, выполнение
ключевых показателей, ведение отчетности.
- отслеживание ДЗ
Достижения:
-увеличение АА до 150;

- обслуживание торговых точек в 3-х районах г. Сочи;
- ежедневное посещение не менее 50 торговых точек: сбор заявок на продукцию компании, мерчендайзинг, выполнение ключевых показателей, ведение отчетности.
Достижения:
-увеличение АА до 300;

Собственная сеть автосервисов.
Открытие с нулевого цикла, управление организация рабочего процесса, ведение административно-финансовой деятельности.

- Покупка авто с аукционов США , Европы, Южной Кореи, Китая для клиентов на Россию
- Открытие с нулевого цикла, управление организационно рабочего процесса, ведение административно-финансовой деятельности.
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами
- Ведение сделки на всех этапах, до получения клиентом заявленного им авто
- Контроль логистики на всех этапах
- Урегулирование спорных вопросов в органах управления Грузии