Директор по продажам в Тбилиси

• Разработка и реализация стратегии продаж на внутреннем ринке;
• Анализ и прогноз объёмов продаж продукции Компании;
• Разработка, изменения и утверждение годовых/квартальных/месячных планов продаж;
• Управление, разработка, внесение корректив и утверждение планов трейд - маркетинговых мероприятий в каналах сбыта на территории регионов страны;
• Формирование структуры отдела продаж и всей системы продаж на внутреннем рынке Украины;
• Участие в развитии логистической системы Компании на внутреннем ринке;
• Разработка коммерческой политики для Дистрибьюторов, торговых точек Линейной Розницы, Ключевой Розницы, ХоРеКа.
• Участие в разработке ценовой и ассортиментной политики для продукции Компании.

• Бюджетирование филиалов;
• Организация бухгалтерского учета и отчетности филиалов;
• Ведение кадрового делопроизводства;
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений филиалов;
• Развитие и совершенствование в сфере оказания услуг, роста объемов, увеличения прибыли, улучшения качества и конкурентоспособности;
• Обеспечение выполнения филиалом обязательств перед бюджетами всех уровней;
• Обеспечение филиала квалифицированными кадрами.
В прямом подчинении 8 директоров филиалов.
Результаты деятельности: Уменьшение процента просроченной дебиторской задолженности по филиалам, до установленного компанией параметров, а именно 10% - 20% в зависимости от сложности клиентов в регионе;
Увеличение размера чистой прибыли на 20% по отношению к аналогичному периоду предыдущего периода (год).

С 2007 года по 2010 год территориальный менеджер
С 2010 года по 2014 год региональный директор
• Обеспечение реализации стратегии продаж компании на закрепленной территории и участие в её разработке;
• Участие в разработке планов продаж и обеспечение выполнения планов;
• Проведение анализа и оценки эффективности продаж в регионе;
• Обеспечение внедрения ценовой и ассортиментной политики компании в регионе;
• Формирование структуры сбыта на территории;
• Участие в подборе и обучении, отслеживании результатов работы персонала.
В прямом подчинении 15 человек.
Результаты деятельности: Увеличение доли региона в общих продажах компании и на основании рейтинга регионов по критериям выполнения планов продаж, качественной и количественной дистрибьюции, финансовой дисциплины, второе место в Украине.
Дополнительно: начиная с 01.10.13. по 01.01.14. по совместительству выполнял обязанности регионального директора в двух региональных дирекциях Юго-Восток и Центр. На протяжении этого периода обеспечивал бесперебойную работу двух региональных дирекций, занимался поиском и заключением контрактов с новыми партнерами.