Руководитель отдела продаж. Руководитель проекта. in Tbilisi

Руководитель отдела продаж с опытом в сферах B2B, FMCG и ритейла. Эксперт в управлении полным циклом продаж (end-to-end), построении эффективных команд и выводе продукции в крупнейшие торговые сети.
Основные функции и компетенции:
• Управление и масштабирование продаж: стратегическое планирование, декомпозиция годовых планов, оптимизация бизнес-процессов.
• Работа с ключевыми клиентами (KAM): ведение переговоров на уровне первых лиц и ЛПР, заключение контрактов, управление коммерческими условиями (наценка, отсрочка, логистика)
• Развитие сетей и ритейла: вывод брендов на полки федеральных и региональных сетей «под ключ» в срок от 3–6 месяцев.
• Управление командами: подбор, адаптация, обучение персонала, разработка систем материальной/нематериальной мотивации и контроль KPI.
• Аналитика и автоматизация: глубокий анализ рентабельности продаж, аудит ассортиментных матриц, управление региональной сетью, внедрение и работа в amoCRM, Битрикс24, 1С.
Результаты и достижения:
Рост оборота компании в 2 раза за период 2024–2025 гг. за счет расширения присутствия в сетях и заключения новых контрактов.
Построена дистрибуция в 200+ торговых точках по РФ и СНГ.
Личные успешные кейсы вывода продукции и масштабирования продаж в топ-сетях: «Леонардо» (90+ магазинов), «Азбука Вкуса» (60+ магазинов), «Бахетле», «Самбери», «Командор»
Подтвержденный опыт кратного роста продаж как в оптовом физическом ритейле, так и в e-learning (онлайн-образование) с конверсией в оплату до 40%